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苏州明日印刷公司有自己的成长经验,印刷安全标识标签,环保标签,防伪快递标签

   日期:2019-11-13

笔记君邀您阅读前,先思考:

 如何实现产品的增长?

印刷安全标识标签,环保标签,防伪快递标签


只有让用户持续使用的产品才有价值,才能够变现,否则用户数量就只是一堆数字。 这就要靠产品的内生增长力。比如拼多多确实能为一群人提供性价比很高的产品,这是它的内生价值,不是简单的“砍一刀”的问题。 除了性价比,还要看他服务的人群。裂变是表象,真正厉害的是它的产品有内生增长力,至少对它服务的人群来讲。 2.增长规划要前置、内置 现在,没有内生传播机制的产品是不合格的,如果不能靠产品本身引导大家分享,你就会做得很累。 特别是在做产品规划的时候,起步就要想到这个产品将来怎么增长,要把这些特征内化到产品中,而不是产品做好后再找市场的人来弄,所以要把增长的特性内化到产品中去。 3.契合产品的生命期 产品的发展要契合产品的生命期,产品生命期有四个阶段,初探期,高增长期、高原期,快衰期。不同的阶段有不同的增长要求。 最开始的初探期是在找到底什么产品是对的,这个阶段重留存。
有一千个人来了,他们停留多长时间?还有多少人愿意用?这是重要的。可是大家太着急了,产品一塌糊涂就想快速增长。 并不是增长越快越好,增长太快而死掉的产品数不胜数。
举个比较极端的例子。一个餐馆的菜难吃,今天进来几个人吃了骂,明天再来几个人吃了骂。如果它不到处宣传,还能挺一段时间,还有机会改进菜品质量。
如果它到处宣传,一下子把周围可能的顾客都吸引过来了,大家都知道这家店不好吃,它很快就要关门,连改进的机会都没有了。 所以熟知产品的生命期,根据不同阶段的特点做好相应的增长,是产品经理最基本的要求,同时也被很多人忽略了。
 增长2.0的案例一——拼多多 拼多多的成功是不用质疑的,那它是怎么做到的呢?
拼多多充分利用了目标人群的特点,并且利用到了极致。拼多多的目标用户在乎价格,愿意为了优惠的价格贡献自己的社交关系。
不用去搞太多的活动,产品本身就在天天搞活动。拼多多不用打广告,可能只便宜几块钱,阿姨们就非常开心地去做传播了。这就是内生增长机制。还有比这更厉害的用户增长吗? 增长2.0的案例二——抖音 短视频这个大方向有很多玩家。除了头条腾讯也在做。你说腾讯没技术、没产品、没运营、没用户吗?要想玩裂变,谁能玩得过它?但是最后实现快速增长的是抖音。
它对千层酥的把握,还有产品、运营、技术形成的合力做得非常强。而腾讯在短视频这个赛道里,这几部分合得不如抖音好。 微信在封锁抖音,但抖音还是活得很好,这种强大的内生力量主要靠什么?首先是靠产品,把产品规划成那个样子,才能实现这样的增长。所以增长2.0是产品经理的一个更大的机会,这是我的一个概念。 增长2.0的案例三——瑞幸咖啡 提到瑞幸,大家首先想到的是什么?微信裂变,其实它的玩法是很高级的。
两年能做这么高的市值,这是高手的杰作,绝对不是大家想的那么简单。它把线上线下最有价值的流量用最低的成本获得了,实现了用户量、收入、企业价值的快速增长。
 星巴克的选址都在又大又漂亮的地方,而瑞幸开店就在相对便宜和偏僻的位置。便宜不是关键,关键是可以短时间内快速拿到。一流门面不是你有钱就租得到的。 这种二流门店单个是不值钱的,但几千家门店合在一块就形成了合力价值,能得到资本市场的认可。 最开始免费送咖啡,实现了用户量的快速增长;接下了,1.8折、5折、8折很多用户继续喝,实现了较高的用户留存和收入增长;后来,又以此为基础上市,实现了企业价值的快速增长。 四、产品经理的逆势增值
刚才讲了产品怎么顺势增长,现在谈谈产品经理怎么逆势增值。增值说得简单直白一点,就是加钱、涨薪。
你千万不要说人的价值是不能用钱来衡量的,在公司里人的价值就是用钱衡量的。老板给你开的钱少,就是认为你的价值低。所以不要再自己骗自己了。 前几年行业景气的时候,大量新公司成立,大量新产品立项,哪怕你能力很一般,都有人来挖。那时候大家即便内生价值没有增长,但是大势好、机会多,赚的钱也多。 但现在行业不景气,招聘需求明显减少,我们需要逆势增长。 1.产品经理的三条薪酬线 从全国来看,产品经理平均拿多少钱呢?平均一万三。能拿到三万块的人不到10%了。能拿到5万的,不到2%。大家对照一下,想想怎么能够提升自己,怎么能够多拿一点钱。 是多积累一点经验就值钱了吗? 月薪三万以上不到10%,但干了八年以上的产品经理已经占到15%。这意味着,就算你干更久,其实有1/3的人是拿不到三万块的。 为什么在互联网行业的经验不太值钱? 第一,大多数人都是公司里的螺丝钉,这就从根本上导致经验不太值钱。 第二,互联网本身是一个压缩机,它压缩了经验的价值。 第三,互联网行业变化快,而人的变化慢,经验容易相对贬值。 风口是轮流变。例如,前几年互联网金融的风口非常强,可是这两年风停了,很多原先干互联网金融的人被迫转行。但是,原先干互联网金融的经验,如果转到其他领域(例如社交),就很难发挥作用。 第四,经验有长度和深度,大多数人严重忽略了经验的深度。 我们说一个人有五年经验,这只是一个时间维度。如果干得深,这五年很值钱;干得很浅,这五年就没有太大价值。 2.产品经理增值的顶层视图 

 

 产品经理如何提升自己呢?就是通过与高层次的人进行高层次的沟通。 怎么能做到这点呢?有一个三角,你的产品认知、能力体系、增长方法都要提升。我们以前只注重单点能力,后来注重体系,这还是不够。 第一,产品认知。 产品认知的提升包括很多东西。从上到下,先认识公司,一个公司怎么做成的,它的人、钱和业务是怎么组合的。 业务可以分成这三个东西:产品规划、产品实现和产品运营。 产品在互联网公司有三个层次:满足需求的解决方案,企业运营的主线;价值挖掘机;企业战略的承载物,探索器。 为什么你会贬值?因为你一直在干一些不太值钱或者层次比较低的事情,你没有办法跟高层次的人对话。 第二,能力体系。 我把产品经理的能力体系用一个杠铃模型表达。产品新人需要左边的能力模型,金领的产品经理需要右边的能力模型。 

 

产品经理的六种类型
最值钱的是miniCEO型,最不值钱的是移交运营型。如果你不值钱,是因为你一直在做不值钱的那个部分。MiniCEO是指产品经理把它产品当一个公司在运营。
近年来互联网行业高度关注增长,对产品经理的能力提出了新的要求,当然也提供了新的增值机会——成为一个懂增长的功能产品经理或者专注增长的产品经理。 

 


第三,增长方法。 产品经理要实现增值,尤其是逆势增值需要实现能力的快速增长。而传统的增长方法太落后了,需要提升。我将高效的能力增长方法概括为五大增长原力:顶层视图、龙卷风路径、深钻猛吸、增长黑洞、高人指点。 希望大家能全面认识形势,实现产品的顺势增长和自身的逆势增值!
谢谢大家!

 

 

转自笔记侠

 

苏州明日印刷自成立至今近20年,一直都是在稳扎稳打的寻求企业的健康发展,面对持续不断的创新理念,明日印刷的全体员工只能以更加优质的产品和服务来回馈每一位客户,只希望各位新老客户在印刷安全标识标签,环保标签,防伪快递标签的时候,立马会想到老牌的印刷企业的明日印刷。

 




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